【商材】投資手法を教えるコミュニティ

エリア：全国
全て無料のオファーで実施

※LINEオプトのCV数は、クリック計測で、LINEの登録画面に遷移した数
※ウェビナー・オンライン相談のCV数は、参加申し込み数

ターゲットは

• バックエンド購入者類似0～3％
• 詳細ターゲットの「フリーランス」

の2セットをメインに配信。

LPの変更点は、コンバージョンボタンを変更しました。
その他のLPコンテンツ内容はは同じ内容です。

セールス方法が全体的に同じ条件でテストできているため、
純粋にセールス手法が異なるときのデータ比較ができるものと考えています。

結果：ウェビナー・オンライン相談では、CPMが高くなった

ウェビナー・オンライン相談のCPM
￥5,500～￥6,000、

逆にLINEオプト・メールオプトのCPM
￥1,500～￥2,500

LP・ターゲットがほぼ同じだったにも関わらず2倍以上のCPMの差が出ました。
商材のセールス方法によって大きくCPMが変わることがわかる貴重なデータとなりました。

CPMを下げる方法としては以下2点があります。

1. ターゲットを広げる（セグメント設定を広くとる）
   ノンターゲットを入れるなど、リーチ数の多いターゲットに配信することが有効です。
   CPMを決める要因はFB側からも公表されておらずブラックボックスですが、エニー社内での仮説としては、リーチ数の多さと、同じターゲットに入札している広告主の競争度が、大きく関係していると考えています。
   
   リマーケティングや類似はリーチ数が少なく、CPMが上がりやすい傾向にあります。
   類似オーディエンスに関しては、元のリスト数にかかわらず、1％あたり2.5～3.5万人くらいと決まっているので、0～1％より、0～5％の方がリーチ数が大きくなるため、CPMは安くなります。
   
   目安としては、潜在リーチ数が少なくとも50万リーチ以上、100万リーチ以上あれば下がりやすい傾向があります。
   
   
2. テキストで対象者を広くする
   広告テキストのターゲットコールで、ターゲットを絞り込みすぎているとCPMが高くなる傾向があります。
   
   広告テキストでユーザーの属性を限定しすぎないように意識しましょう